长沙店铺设计—店铺选址的新思路

2018-10-31 15:46 东联商业设计策划机构
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在我们接触过的商业案例中,被客户问得最多的问题就是关于店铺选址


地段租金人流量,这其中的个都是开店人最关心的问题。这里,我们可以结合合作过的一个案例,来具体说说,店铺选址究竟有多重要


案例中的这位客户,想在写字楼附近开一家餐厅。主要服务写字楼里面的白领,解决他们的工作餐问题。


可是餐厅的店铺选址却让他很为难摆在他面前有两个选择,一个是写字楼底商门面,但是租金和转让费都很高;另一个就是离写字楼远一点的门面,租金和转让费低不少,但毕竟午餐时间短,就算饭菜再好吃,愿意走这么远来消费的人会比较少。


租金高低和商圈远近,这种选择或许每一个生意人都会遇到,这位客户觉得自己拿不定主意,就特意过来咨询我们的意见(因为我们已经是第二次合作)——到底应该怎么选址



要想知道店铺应该怎样去选址,首先我们需要理解这个选择的本质


贵而近的地方和远而便宜的地方,谁的获客成本”更低?(获客成本:获得一个潜在客户的平均费用


写字楼底商商铺虽然人流量大,但是租金成本也很高。远一点的店铺租金成本是相对低一些,可是人也少啊,平摊到每个人身上,获客成本其实也未必低。租金的本质是什么?其实就是线下商铺获客成本,所以在市场作用的调节下,平摊到每个客户上的获客成本大体会趋于一致(生意好的店铺,房东就会涨租金。人流量小的地方,店铺租金也相对便宜)(题外话,人流大不愁客户的铺面可能对店面装修设计的要求低一点)


了解到这个本质后,我们又该怎么选择?


我们应该做的是去寻找全新的获客成本洼地(大批客户去哪里,我们就率先去哪里),比如:外卖平台在写字楼附近3公里范围内,选择一个几乎只有厨房的小餐厅,然后和所有外卖平台合作。


现在写字楼上班的白领中,很大一部分人都习惯用外卖平台点单,来解决自己的午餐问题用户在线上平台下单根本就不关心你的餐厅离写字楼有多远,只要食物能在可接受的时间内送到就行。



这样一来,我们的租金成本就会大大降低,潜在客户也会增多。而节省下来的租金成本,我们可以用来补贴菜品的价格,吸引更多的客户。


现在写字楼白领最大的痛点之一就是为每天该吃什么纠结不已。我们可以针对这个问题,策划一个活动,比如只要在我们店下单的客户,就送一道叫“随便”的菜,通过这种活动来给客户制造意外的惊喜感,从而获更多的流量


因此我们在做店铺选址的时候,除了眼前的选择,应该多想想还有没有获客成本洼地”的地方如果有那对我们来说会是个大机会