长沙店铺设计—店铺选址的新思路

在我们接触过的商业案例中，被客户问得最多的问题就是关于店铺选址。

地段，租金，人流量，这其中的每一个都是开店人最关心的问题。这里，我们可以结合合作过的一个案例，来具体说说，店铺选址究竟有多重要。

案例中的这位客户，想在写字楼附近开一家餐厅。主要服务于写字楼里面的白领，解决他们的工作餐问题。

可是餐厅的店铺选址却让他很为难。摆在他面前有两个选择，一个是写字楼底商铺门面，但是租金和转让费都很高；另一个就是离写字楼远一点的门面，其租金和转让费能低不少，但毕竟午餐时间较短，就算饭菜再好吃，愿意走这么远来消费的人会比较少。

租金高低和商圈远近，这种选择或许每一个生意人都会遇到，这位客户觉得自己拿不定主意，就特意过来咨询我们的意见（因为我们已经是第二次合作）——到底应该怎么选址？

要想知道店铺应该怎样去选址，首先我们需要理解这个选择的本质。

贵而近的地方和远而便宜的地方，谁的“获客成本”更低？（获客成本：获得一个潜在客户的平均费用）

写字楼底商商铺虽然人流量大，但是租金成本也很高。远一点的店铺租金成本是相对低一些，可是人也少啊，平摊到每个人身上，获客成本其实也未必低。租金的本质是什么？其实就是线下商铺获客成本，所以在市场作用的调节下，平摊到每个客户上的获客成本大体会趋于一致（生意好的店铺，房东就会涨租金。人流量小的地方，店铺租金也相对便宜）（题外话，人流大不愁客户的铺面可能对店面装修设计的要求低一点）

了解到这个本质后，我们又该怎么选择？

我们应该做的是去寻找全新的获客成本洼地（大批客户去哪里，我们就率先去哪里），比如：外卖平台。在写字楼附近3公里范围内，选择一个几乎只有厨房的小餐厅，然后去和所有的外卖平台合作。

现在写字楼上班的白领中，很大一部分人都习惯用外卖平台点单，来解决自己的午餐问题。用户在线上平台下单时根本就不关心你的餐厅离写字楼有多远，只要食物能在可接受的时间内送到就行。

这样一来，我们的租金成本就会大大降低，潜在客户也会增多。而节省下来的租金成本，我们可以用来补贴菜品的价格，去吸引更多的客户。

现在写字楼白领最大的痛点之一就是为每天该吃什么纠结不已。我们可以针对这个问题，策划一个活动，比如只要在我们店下单的客户，就送一道叫“随便”的菜，通过这种活动来给客户制造意外的惊喜感，从而获取更多的流量。

因此我们在做店铺选址的时候，除了眼前的选择，应该多想想还有没有“获客成本洼地”的地方。如果有，那对我们来说会是个大机会。