长沙店面装修 | 怎么按下客户的“购买开关”—促销活动的高阶用法
在店铺的经营过程中，我们经常会遇到这样的情况：
看到顾客拿着商品的把玩，有购买的想法的时候，我们赶紧冲过去，卖力地给顾客介绍，唾沫横飞的讲解了一分钟，这个好在哪里、那个怎么漂亮，结果顾客放下东西说了声谢谢，就走了。留下你在风中凌乱......
当顾客对我们的商品感兴趣了以后，我们所有的行为都应该是：给顾客确定的行动指令（我应该买这个）、减少信息决策干扰、奖励刺激等等。
本质上都是为了一个目的：按下顾客的“购买开关”，而打折促销就是最好的工具。
说到打折促销很多人会说：“不就是降低价格嘛，这谁不会啊！”可还真很多人不会。
我们有个开网吧的客户，想做一个这样的促销活动：网吧上午10点到下午3点、晚上12点到清晨6点是生意最冷清的时候。为了能提升这个时间段的上机率，就想用打折促销的方式，通过降低网费来实现引流。
这种方法会有用吗？答案是否定的。
因为这里有一个理解上的错误：顾客在这个时间段来上网，最大的成本是“时间成本”（要工作、要陪女朋友、要睡觉等）而不是网费成本，所以我们想通过降低网费来吸引客户上网几乎是不可能的。
你可能会说：好吧，我们不能吸引来增量客户，可是通过降价吸引存量客户（抢别的网吧这个时间上网的顾客资源)总行吧？
答案还是不行。因为这种促销活动对其他网吧就边际成本而言是没有任何优势的，也就是说，如果你想通过这种方式吸引客户，别的网吧也可以通过降价方式让你们又回到同一起跑线。所以这种促销活动是没有任何意义的。
促销的本质是：通过降低顾客的“购买成本”，来刺激顾客按下“购买开关”，所以首先我们要明白什么才是顾客真正的“购买成本”。
这里我们先针对价格促销的几种高阶方式，来做一些说明，其他的我们以后的文章再来讨论。
1、低价高购
什么叫低价高购？“您只要花129元就可以这个平时要200元的商品”。花少钱，买贵的东西，你就会觉得特别有满足感，虽然就是在打折。
2、充值免单
什么叫充值免单？顾客消费500元结账，“对了，我们今天有充值免单活动，只要您充值4000元，这次消费金额就能免单，很划算的”本质上就是打了个8折，但是客户却消费了4000元，记住是消费了4000元。
3、x元换购
什么叫X元换购？活动期间，购买指定商品加X元换购超价商品，这种方式本质上也是打折，但会让顾客有种“有便宜不占是傻子”的冲动。
4、赠而不折
什么叫赠而不折？“这个真的不能再便宜了，这样吧，我再送你点新品小样”、“我再送你一张现金优惠券”、“我再加量15%”这种赠而不折即不会折损你商品的价值，又能给顾客带来满足感。
5、折上再折
什么叫折上再折？如果必须用折扣，那就打折打到让别人震撼。会员9折，发条朋友圈折上再9折，两件以上再9折，朋友圈转发200条以上折上再8.5折。听上去多霸气，其实也就打了一个6.2折，但是比起一开始就跟客户讲6.2折要震撼的多。
好吧，让我们回到最开始的场景，下次再碰到这样的客户，我们应该淡定的走过去，对他说“这个很不错的，今天刚好个优惠活动......”用我们文中的方法来让顾客按下“购买开关”。